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wird
diese Funktion von vielen Besuchern genutzt?
In der Regel nicht. Dabei gibt es einen
einfachen Trick, um die Effektivität dieser
Art der Mund-zu-Mund Propaganda um ein Vielfaches
zu erhöhen.
Im Grunde funktioniert es ganz einfach.
Wann immer einer Ihrer Besucher das Bedürfnis
verspürt, einen Bekannten über Ihre Website
zu informieren, ruft er Ihr Empfehlungsskript
auf. Er trägt seinen Namen, den Namen des
Freundes sowie die jeweiligen E-Mail-Adressen
ein, und das Skript versendet eine Nachricht,
die ungefähr so aussieht:
Hallo
Klaus,
Sascha Langner besuchte gerade das marke-X
Magazin. Diese URL könnte interessant sein:
URL: http://www.marke-x.de/index.htm
Mit freundlichen Grüßen
marke-X Marketing Magazin
http://www.marke-x.de
Schön
und gut, aber wie motiviert man seine Nutzer,
dieses Skript überhaupt zu benutzen? Ich glaube,
Sie werden nur wenige Ihrer Besucher dazu
bewegen können, wenn Sie eine Handlungsauforderung
benutzen wie:
"Empfehlen Sie meine Website an eine Freundin
oder einen Freund"
Aussagen
wie diese sind zwar allgemein üblich, aber
nicht besonders reizvoll. Wenn Sie Ihre Nutzer
dazu motivieren wollen, dass Sie Ihre Website
weiterempfehlen, müssen Sie einen Anreiz dafür
schaffen. Ein Hersteller von Suchmaschineneintragungssoftware
könnte beispielsweise schreiben:
"Empfehlen Sie diese Website weiter und
Sie erhalten den 10-seitigen Special Report
‚10 Killer-Regeln, um Ihr Suchmaschinenranking
zu verbessern' kostenlos dazu."
Wie
viele Besucher der Websites des Softwareherstellers
werden wohl diesen Link benutzen? Eine Menge.
Mit nur einer kleinen Änderung kann man so
die Effektivität seines Empfehlungsskriptes
entscheidend verbessern. Zudem lesen viele
Besucher auch noch den Special Report des
Softwareherstellers, der ja darauf abzielt,
die Software zu verkaufen.
Wenn
man geschickt vorgeht, kann man seine Empfehlungen
häufig mit Verkäufen in Zusammenhang setzen
und gleichzeitig die Attraktivität erhöhen.
Hier sind noch mehr Ideen:
- Discount
Bieten Sie einen speziellen Rabatt für
jeden, der Ihr Empfehlungsskript verwendet.
Schreiben Sie beispielsweise "Empfehlen
Sie die Site an 3 Freunde und Sie erhalten
einen Rabatt von 10% für Ihre nächsten
Einkauf"
-
Partnerprogramme
Verbinden Sie Ihr Empfehlungsskript mit
Ihrem Partnerprogramm. Schreiben Sie "Empfehlen
Sie diese Website weiter, und Sie erhalten
für jeden Kauf, den der Empfänger bei
uns tätigt, eine Provision von 15%"
- Geschenke
Lassen Sie Ihre Besucher ab jetzt keine
reinen Empfehlungen mehr versenden. Hängen
Sie an jede Empfehlung automatisch einen
Rabattgutschein. Ihre Nutzer verschicken
somit Geschenke anstatt Empfehlungen.
Aus "Empfehlen Sie diese Site" wird somit
die viel effektivere Handlungsaufforderung
"Machen Sie Ihren Freunden ein Geschenk".
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