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sinnvoller
ein hohes Ranking
bei den bekannten Suchmaschinen zu kaufen?
Es ist.
Einen Nummer 1 Platz bei Google oder Yahoo
zu erstehen, klingt zunächst einmal illusorisch
teuer. Doch auf den zweiten Blick wandelt
sich dieses Bild. Es ist eigentlich für
jeden bezahlbar unter den ersten Plätzen
zu erscheinen. Entscheidend dabei ist die
Auswahl von Suchwörtern.
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Fast
alle großen Search Engines bieten heute die
Möglichkeit Suchmaschinenplätze käuflich zu
erwerben. Als Sponsoren-Links oder bezahlte
Suchergebnisse werden diese Einträge im Suchergebnis
bezeichnet. Mit Sicherheit haben Sie schon
einmal auf einen solchen Link geklickt oder
ihn zumindest gesehen. Sponsoren-Links erscheinen
in der Regel oberhalb oder rechts des eigentlichen
Suchergebnisses. Sie sind zwar gesondert gekennzeichnet,
fallen aber nicht besonders auf.
Abbildung
1: Altavista "Sponsored Listings"
Die
gesponsorten Ergebnisse stammen nicht, wie
man annehmen könnte von der Suchmaschine selbst,
sondern von externen Anbietern. In Deutschland
teilen sich drei Anbieter den Markt für kostenpflichtige
Suchergebnisse:
- Yahoo
Search Marketing
ist der Erfinder des Systems
aus Amerika (früher GoTo.com/Overture).
Das Unternehmen liefert die Bezahllinks
für unter anderem Yahoo, Chip, Dooyoo,
MSN Groups, n-tv, RTL oder Yopi
- MIVA
ist ein europäisches Unternehmen.
Die Kunden von MIVA sind unter anderem
Falk, sat1, metaspinner, wetteronline
oder die Financial Times Deutschland
- Google
AdWords
ist der größte unter den
Anbietern. Die Suchergebnisse erscheinen
bei Google selbst und bei t-online. Durch
die Dominanz der Suchmaschine erreicht
man hier derzeit die meisten suchenden
Konsumenten.
Das
System
Was eine Platzierung unter den gesponserten
Suchergebnissen kostet, ist abhängig von
der Anzahl der Interessenten für diesen
Platz. Wie bei einer Auktion bieten Sie
mit Ihren Konkurrenten. Je mehr Sie bereit
sind für einen hohen Listenplatz auszugeben,
desto höher erscheinen Sie im Ranking. Wenn
Sie beispielsweise zu MIVA gehen und nach
den für Ihr Unternehmen passenden Keywords
suchen, erhalten Sie eine Liste mit allen
Werbenden Websites zu diesen Schlüsselwörtern.
Hier
ein Beispiel am Suchbegriff "Reisen":
Abbildung 2: Suchergebnis MIVA zu "Reisen"
Unter
jedem Eintrag finden Sie einen Punkt "Werbekosten".
Dies ist der Preis, den das gelistete Unternehmen
bereit ist für jeden Klick zu zahlen. Die
ersten 3-5 Ergebnisse werden von den angeschlossenen
Websites übernommen. Um also zum Suchtherm
"Reisen" bei den Partnern von MIVA auf Platz
1 zu stehen, muss man nur bereit sein 0,64
EURO pro Klick zu bezahlen.
Der
ROI (Return On Investment)
Ob der Preis von 64 Cent pro Klick nun teuer
oder günstig ist, ist relativ. Angenommen
Sie wollen einen "Reiseführer USA"
verkaufen und ihn mit Hilfe dieser neuen
Werbeform vermarkten. Wenn Sie an jedem
Buch 20,00 EURO verdienen und jeder 100.
Besucher Ihrer Website einen Reiseführer
kauft, lohnt es sich für Sie auf keinen
Fall. Jedes verkaufte Buch würde Sie nämlich
64,00 EURO (100 x 0,64 EURO) kosten. Wenn
Sie an jedem Buch nur 20,00 EURO Gewinn
machen, würde dies einen Verlust von 44,00
EURO pro Stück bedeuten. Kein gutes Geschäft.
Es
geht aber auch anders. Der Trick ist, sich
auf spezifischere Keywords zu konzentrieren.
Eine Topplatzierung für "Reisen USA" ist
bereits für 14 Cent zu haben - "Reiseführer
USA" kostet gerade einmal 0,10 EURO. Nicht
nur, dass Sie auf diese Weise Ihr Marketingbudget
schonen, Sie erhalten mit spezifischeren
Schlüsselwärtern auch zielgruppengenauen
Traffic. Nach "Reisen" suchen auch Last
Minute Bucher, nach "Reiseführer USA" nur
Produktinteressenten.
Diese
Taktik funktioniert in fast jeder Branche.
Die generischen Topbegriffe sind in der
Regel extrem teuer, wobei spezifischere
Suchwörter schon für einen Bruchteil zu
haben sind. Mit 50, 100 oder 250 gezielt
ausgewählten Keywords können Sie so den
gleichen Traffic erzeugen und regelmäßig
durch Zielgruppensignifikanz mehr Umsatz
erzielen.
Die
Anmeldung
Alle Anbieter von bezahlten Suchergebnissen
bieten eine schnelle "Do-it-yourself-Anmeldung":
Anzeigetext eingeben, Keywords auswählen,
Gebot abgeben und schon geht es los. Nur
im Preis unterscheiden sich die Unternehmen.
Yahoo Search Marketing und MIVA verlangen
Mindestbuchungsvolumen. Mindestgebot pro
Schlüsselwort ist bei beiden Anbietern zudem
0,10 EURO. Wenn Sie nicht Ihrem eigenen
Marketinggeschick vertrauen und Ihre Anzeigen
und die Auswahl von Keywords durch Mitarbeiter
der beiden Unternehmen vornehmen lassen
wollen, müssen Sie noch 100,00 - 250,00
EURO mehr berappen.
Günstiger
ist es da bei Google. Die Suchmaschine bietet
ausschließlich ein Do-it-yourself-System
an. Als Einrichtungsgebühr fallen nur 5,--
EURO an, es gibt kein Mindestbuchungsvolumen
und das Mindestgebot pro Keyword beträgt
0,05 EURO. Abgerechnet wird über Kreditkarte
oder ELV.
Unabhängig
davon für welches System Sie sich entscheiden,
ist es ratsam zunächst mit einer kleinen
Anzahl von Schlüsselwörtern anzufangen.
Verwenden zu Beginn nur ca. 10 verschiedene
Keywords und testen Sie ein paar unterschiedliche
Überschriften und Texte dazu. Es ist immer
wieder überraschend, auf was die Konsumenten
reagieren und auf was nicht.
Weiter
zu:
Erfolgreich
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Tipps & Tricks zur Anmeldung und Keywordauswahl
Erfolgreich
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