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durchwachsen.
Zeit also, sich neben der Budgetplanung
mit der Suchmaschinen-optimierung und -vermarktung
zu beschäftigen. Erfahrungsgemäß
benötigt eine neuoptimierte Website
nämlich 2-3 Monate, um das entsprechende
Ranking in den Suchmaschinen zu erreichen.
Manchmal dauert es sogar noch länger.
Nur wer frühzeitig handelt, sichert
sich rechtzeitig zu den Festtagen die oberen
Suchmaschinenplätze.
Weihnachtswerbung
- der multimediale Overkill
Im
Herbst werden Konsumenten mit weihnachtsrelevanten
Angeboten geradezu überschüttet.
Hier ein Weihnachts-Special, dort
eine Radio-Werbung mit Weihnachts-Jingle,
Weihnachtsmarkt usw. Auch das Internet ist
von dem weihnachtlichen Treiben nicht verschont
geblieben.
Vor
den Festtagen tauchen auf allen möglichen
Websites Banner, Animationen und Popups
mit weihnachtlichen Themen und Angeboten
auf. Und je mehr Anbieter jedes Jahr auf
die nervende, immer gleich wirkende Werbung
setzen, umso eher verpufft die Werbewirkung.
Ein Narr also, der das gleiche tut. Doch
wie erreicht man nun seine Zielgruppe aufmerksamkeitsstark
in der Vorweihnachtszeit? Eine kosteneffiziente
Lösung: Top-Platzierungen in Suchmaschinen.
Internet-Shops
erkennen immer mehr den Vorteil, den die
suchende Online-Kundschaft mit sich bringt,
und setzen verstärkt auf Suchmaschinen-Marketing,
um die jeweilige Zielgruppe auf ihre Website
zu locken. Doch auch bei Google & Co
herrscht ein erbitterter Wettbewerb
um die Top-10-Platzierungdn bei beliebten
Suchwörtern. Das Problem: Jeder Anbieter
konkurriert quasi mit der gesamten Branche
weltweit um ein spezielles Marktsegment
(symbolisiert durch ein Keyword). Doch jede
Medaille hat bekanntlich zwei Seiten: Wer
im Herbst ein hohes Ranking zu einem relevanten
Keyword aufweisen kann, muss sich zumeist
um den Umsatz keine Gedanken mehr machen;
das Geschäft läuft - zumal nicht
jedes Suchwort so stark umkämpft ist
wie beispielsweise "Handy".
Planung des Suchmaschinen-Marketing beginnt
im Sommer
Auch
wenn sich im Sommer bereits die meisten
Händler auf das Weihnachtsgeschäft
vorbereiten, vernachlässigen viele
dabei das Suchmaschinen-Marketing. Ein großer
Fehler, denn bereits im Juli muss sich jeder
Marketing-Verantwortliche Gedanken
dazu machen, welches Keyword er im Weihnachtsgeschäft
mit welcher Position in welcher Suchmaschine
belegen möchte.
Wert von Keywords im Weihnachtsgeschäft
Die
richtigen Keywords sind entscheidend für
den Erfolg im Weihnachtsgeschäft. Das
folgende Beispiel belegt dies eindringlich:
Eine
Suche nach dem Begriff "Weihnachten"
im Overture's Search Term Suggestion Tool[1]
im Mai 2005 ergab 7.324 Treffer für
den Begriff "Weihnachten". Eine
aktuelle Suche (Juli 2005) liefert bereits
9.169 Treffer.
Im
August wird das Keyword nach Schätzungen
aus den vorangegangenen Jahren wohl einen
Wert von 11.000 erreichen, im Oktober
werden es voraussichtlich 42.000 Suchaufträge
sein und im November 240.000. Kurz vor Weihnachten
erreicht dann die Nachfrage mit ca. 540.000
Anfragen zum Thema "Weihnachten"
ihren Höhepunkt.
Bevor
man an die Optimierung geht, ist eine Recherche
nach relevanten Suchwörtern in Keyword-Verzeichnissen
vorab also Pflicht[2]. Dabei gilt es zu
bedenken, dass nur relevante Keywords
auch zur angestrebten Zielgruppe führen.
Die Nummer 1 zum Suchwort "Weihnachten"
bringt einem Hardwarehändler relativ
wenig. Das Keyword "Computer"
umso mehr.
Organic Search oder Paid Search? - 2
Wege zu profitablen Suchmaschinen-Traffic
Naturgemäß
möchte jeder Anbieter in der Hochphase
des Weihnachtsgeschäftes ganz weit
oben in den Suchmaschinen stehen. Dieses
Ziel lässt sich über zwei Wege
erreichen:
- normale,
organische Suchergebnisse (Organic Search)
oder
-
bezahlte Einträge (Paid Search)
Organische
Suchmaschinen-Listings werden durch den
Such-Index und Algorithmus der jeweiligen
Suchmaschine bestimmt und können nur
durch die Optimierung der eigenen
Website beeinflusst werden. Bezahlte Einträge
befinden sich meist oberhalb oder rechts
der organischen Einträge, werden als
Werbung entsprechend gekennzeichnet (Sponsoren
Links, Werbung, Anzeigen, u.ä.) und
können Suchwort abhängig gebucht
werden.
Paid und Organic Search Ergebnisse auf yahoo.de
Unterschiede von Organic und Paid Search-Ergebnissen
Organic
und Paid Search bringen beide zielgerichteten
Traffic auf die eigene Website. Aber selbst
wenn beide Einträge auf der gleichen
Seite zum gleichen Keyword ausgegeben werden,
sind die Einträge doch getrennt zu
betrachten und zu bewerten. Grundsätzlich
ist zu beachten, dass den 'normalen' Einträgen
(organic) eher vertraut wird als den bezahlten
Suchergebnissen. Das führt nicht zuletzt
auch zu einer wesentlich höheren Klickrate
als bei kommerziellen Einträgen.
Eine
Eye-Tracking-Studie von Enquiro[3] bestätigt
dies. Vereinfacht muss man sich ein überdimensionales
'F' vorstellen, das über die Ergebnisseite
gelegt wird. Alles was durch den Buchstaben
'F' abgedeckt wird, ist für den Sucher
hochgradig sichtbar.
Wohin schauen Nutzer auf Suchmaschinenergebnisseiten?
Trotzdem
sind bezahlte Sucheinträge keine Fehlinvestition.
Neben dem Streben nach Top-Positionen in
generischen Listings sollten sich Online-Vermarkter
auch AdWords & Co bedienen. Denn bezahlte
Sucheinträge haben viele Vorteile wie
beispielsweise Steuerung von Text,
Keywords und Position usw. Zudem unterhalten
die großen kommerziellen Suchdienste
Contentnetzwerke, über die die eigene
Werbung auf Hunderten von weiteren Sites
platziert werden kann.
Der
entscheidende Vorteil der bezahlten Einträge
ist aber wohl ihre sofortige Verfügbarkeit.
Durch entsprechende Budgets und Anzeigen-Relevanz
lassen sich Top-Platzierungen in Suchmaschinen
umgehend käuflich erwerben. Die großen
kommerziellen Suchdienste bieten darüber
hinaus sogar noch die Möglichkeit,
Keywords, Anzeigentexte, Preise, usw. on-the-fly
zu testen und zu verbessern.
Suchmaschinen-Marketing - nicht nur der
Online-Handel profitiert
Suchmaschinen-Marketing
ist nicht nur für Online-Shops interessant.
Ganz im Gegenteil: Eine Sudie von iProspect[4]
fand heraus, dass bis zu 90% aller durch
Suchmaschinen angeschobenen Verkäufe
hinterher offline erfolgen. Kurz: Nutzer
informieren sich über Suchmaschinen
auch, wenn es darum geht ein Produkt im
stationären Handel zu kaufen. Diese
Tatsache verschiebt Suchmaschinen-Marketing
vom reinen Online-Werkzeug zum universellen
Lead-Generierungsmedium für
On- und Offline-Handel.
Fazit: Frühzeitig in Suchmaschinen-Marketing
investieren, die Ernte zu Weihnachten einfahren
Der
frühe Vogel frisst den Wurm. Dieses
alte Sprichwort passt in Sachen Suchmaschinen-Marketing
wie die Faust aufs Auge. Wer sich rechtzeitig
und konsequent mit dem Thema Suchmaschinen-Marketing
im Weihnachtsgeschäft auseinandersetzt,
sichert sich klare Wettbewerbsvorteile.
Dabei lohnt es sich, Paid und Organic Search
zu kombinieren, um die Vorteile beider Lead-Generierungsmaßnahmen
nutzen zu können.
Letztendlich
gewinnt im Weihnachtsgeschäft vor allem
der, der den Kunden Nutzen bringend
umwirbt. Und hier sind die Möglichkeiten
Suchmaschinen-Marketing unschlagbar.
Zum
Autor:
Thomas W. Mergen ist Inhaber der Webmarketing-Agentur
Mergen.biz.
Mergen.biz entwickelt seit 1998 Online-Marketing-
und eCommerce-Lösungen für den
Mittelstand und den Small-Business-Bereich.
Webmarketing bietet Unternehmen steigende
Umsätze im dem am schnellsten wachsenden
Geschäftsbereich, dem eCommerce.
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